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    聯系蘇太太

    公司名稱:蘇州市蘇太太食品有限公司

    聯系人:陸士友

    電話:0512-6618 0109

    傳真:0512-6579 7369

    郵箱:stt@sutaitai.net

    地址:蘇州市相城區望亭鎮巨莊

    當前位置: 首頁 » 招商加盟 »蘇太太成功渠道

                      超市

     


    分類


    注釋及定義


    優勢對比


    適合產品

     




    K/A


    一般指國際性連鎖


    優勢:交通便利,處于主要商圈,購買


    蘇太太食品系列全線產品,可將產品形成產品組

     

    大賣場。營業面積不


    力強,實力強,信譽好,人流量大,管


    合。其比例為:高端:中端:低端=3:5:2

     

    低于5000平方米。


    理上很規范,企業可以借助它,做銷量,


     

    具備購物車,購物


    做品牌。

     

    籃。收銀臺不低于20


    缺點:門檻高,要求高,費用高,結帳

     


    周期長,手續繁雜,它掌握著談判籌碼

     

    的優勢,處于談判的主動地位

     





     

     

     

     

    B


    地方性中等賣場。營


    優勢:進場費低,操作簡單,費用靈活,


    蘇太太食品系列大部分產品,利用當地實際情況其

     

    賣場產品結構為:高端:中端:低端=2:5:3

     

    業面積在1000


    進入門檻沒有KA要求那么高。


     

    缺點:競爭力薄弱,不具備和大商超,

     

    3000平方左右。具備

     

    大賣場,競爭的實力,存在一定的經營

     

    日常生活所需的商

     

    風險。


     

    品銷售。


     
     



     

     

     

    C


    經營面積在300平方


    優點:數量眾多,進入門檻低,費用少


    蘇太太食品系列部分產品,根據賣場人流及實際情

     

    米到1000平方米之



    況有針對性調整產品結構為:高端:中端:低端

     

    間,基本能滿足消費


    缺點:有風險,經營不穩定


    =1:4:5

     

    者日常生活所需商品。



     



                     
     休閑食品專賣店

     


    分類


    注釋及定義


    優勢對比


    適合產品


    休閑食品連鎖店


     

    加盟休閑食品專賣店


     

    地方專業食品店


     



      進入賣場幾個關鍵點

      一、談判前準備工作

      A:費用情況,各項費用的最低底線。其他供應商的大致費用情況。

      B:結款方式

      C:競品在超市的銷售情況

      D:采購的情況

      二、談判所涉及的內容

      A:產品質量,品種,規格,價格,數量

      B:送、收貨方式

      C:陳列,促銷計劃

      D:結款、付款方式

      E:各種費用

      F:退換貨的標準

      產品進入賣場后的陳列及促銷

      一:陳列

      最好的陳列位在消費者面對貨架雙眼平視貨架區域。產品組合一定要集中陳列給消費者一種視覺沖擊力。配以pop,爆炸牌盡可能生動化。

      二:促銷

      促銷要有目的性,針對不同季節,利用不同節日進行促銷。

      分為幾種階段:

      1:產品進入賣場初期

      因為是新品,大部分消費者對產品不了解。這時可以做產品推廣促銷。例如:試用品發放同時配以宣傳手冊,買贈等。

      2:推廣期

      此時已經有部分消費者了解了產品。此時可以做買贈,利用公司現有資源集中促銷具有代表性單品。

      超市合作流程

      一、準備期:備齊產品相關證件及產品樣品

      二、找對洽談人:了解商超采購部誰是你產品的經理及他們的聯系方式

      三、了解超市的運作方式:國內大型連鎖,國際大型連鎖,還是本城市的連鎖

      四、了解超市的經營情況:售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位還是高價位的產品賣得好。

      方法:1、抽查名牌產品的生產日期。2、用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸一下,看看手上有沒有灰塵,就能推算超市的經營的好壞。

      五、了解他的結款方式(是實銷實結還是批結,還是月結)

      六、費用:進場費、條碼費、陳列費、店慶費等,是付現金還是以貨抵費。及產品進入超市的丟失率和破損率的控制等。

      七、談判期:針對自己了解的情況,把自身的優勢,產品的質量,廣告的宣傳,合理的價位,產品的獨特賣點,與超市的促銷互動,共創雙贏的可能。談判時的細節因人而宜,一般這樣都會成功進入超市。

      產品進入客戶處推廣提示

      1.全渠道銷售意識,首先找當地大型的休閑食品批發市場,找市場專業銷售休閑食品客戶分銷,但是價格體系要完善,不得沖貨砸價。

      2.然后找專業的休閑食品專賣店銷售,注意這樣要有賬期退換貨返利政策支持。

      3.接著找大型的KA賣場談判準備進入他們的渠道,(關于進入KA賣場請參照如何進入賣場幾個關鍵點)。

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    此文關鍵詞:現代超市 休閑食品專門店 談判技巧 談判流程
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